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调查|二手陶瓷机械市场:看上去很火,但生意越来越难做
作者: 佚名 时间:2019-9-13文章来源:百度访问量:304

随着近两年“退城入园”、“煤改气”等政策的驱使,以及受环保,自身经营和行业产能过剩大环境的影响,破产、倒闭企业的增多,企业产品升级换代步伐的加快,在这些因素的综合作用下,越来越多的二手陶机设备出现在市场。

据《陶瓷信息》记者的统计,仅在上个月,就有7家陶瓷企业设备被放在了淘宝司法拍卖平台,这些二手设备最终流向了哪里,市场上二手设备的增多是否带动了二手陶机市场的火热?二手陶机市场是否能够赶上全球二手经济火热的浪潮?未来的发展趋势又在哪里,从专业的二手设备商那里也许可以找到答案。

上线需求减少 二手设备存量增多

尽管在淘宝司法拍卖平台上可以看到有企业是整厂拍卖所有机器设备,但由于窑炉是现场施工的设备,釉线的附加值不高,这些设备之外的二手设备中,压机、喷墨机、球磨机和抛磨设备具有一定的重复利用价值,尤其是压机,由于使用寿命长,零部件通用性强,最具库存价值。

记者走进位于佛山三水乐平南边工业区的佛山市鸿锦泰机械设备有限公司(以下简称“鸿锦泰”),这里是目前国内最大的二手陶瓷压机基地,占地8000平米硕大的厂房里,走道两边林立着萨克米、恒力泰、科达、莱斯等品牌的旧机型,有些压机正在翻新,计划发往海外。

鸿锦泰厂房的二手陶瓷压机。

鸿锦泰总经理赵华平告诉记者,其压机仓库的库存量通常保持在100多台,今年相较往年销售平淡了许多,“当前的现状是淘汰下来的设备多,但是上新线的锐减,所以库存越来越大。去年我们还卖了86台压机,从去年下半年开始市场明显下滑。”

据赵华平回忆,二手设备卖的最火的时间段是在2009年到2012年这几年,2008年,佛山陶瓷产业转移,外产区迎来了上线潮,当时一年可以卖100多台压机。

某二手设备收购商指出,当前二手压机的价格已经跌了很多,价格非常实惠,但是国内上新线的太少,而少数上线的集中在像蒙娜丽莎、东鹏、简一这些大的品牌企业,这些企业上线通常会购买新设备。为了应对国内市场下滑的局面,他们的二手设备也出口到非洲、巴基斯坦、孟加拉等国家。

近两年,大板和中板成为陶瓷行业炽手可热的产品,因而在二手压机中,4000吨以上的大吨位压机销量相对较大。而对于一些年代较为久远或不是名牌的压机,只能当废铁来卖。“压机由于重量重,即使当废铁卖也值点钱,而像喷墨打印机,可能厂家买的时候几百万,卖的时候只有十几万,这是很残酷的事情。”该设备商说。

赵华平告诉记者,压机的寿命很长,其经手的陶瓷压机,有接近30年如今仍然可以正常使用的机型。“压机只要主机没有问题,主缸、主泵、阀、阀座这些部件全部可以维修更换,可以一直使用下去。”

入行20年来,赵华平和他的团队积累了丰富的经验,鸿锦泰拥有20多人的专业技术服务团队和10余人的压机专业搬运团队,发往海外的机子,有时会全部拆成零件,再运到现场进行组装,可以节省一笔运费,当然这有赖于成熟可靠的技术服务团队。

“对于中国是过剩的产能,可能对于其他发展中国家而言可以带来新的发展机遇,非洲陶瓷市场这两年的兴起就是很好的证明,二手设备同样如此,中国每年淘汰出大量二手压机,完全可以持续使用下去,如今力泰也有针对一些机型进行翻新,不管谁来做这个业务,对整个社会的资源再利用都有好处。”赵华平说。

乱象丛生 购买二手设备还需擦亮眼睛

记者了解到,目前陶瓷行业购买二手设备,正规的渠道,首先是通过淘宝平台整厂拍卖,这也是包括像鸿锦泰这样的二手设备商主要的购置渠道之一;此外,也有企业进行产品升级换代,需要将不用的单机卖掉,比如会有企业要上大板生产线,将厂里面的几台3000吨左右的机型售出。

翻新中的陶瓷压机。

通常提及二手行业,首先会想到的词是“水很深”,二手陶机设备的“水深”主要是由一些炒货的皮包公司或个人掀起的。有些炒货的人会以中间商的身份,带着需要购买二手机的客户去看设备,这台设备企业有卖的计划,但设备还正处于被法院查封中,没在炒货的人手中,造成的结果就是客户交了定金,但拿不到货,有的炒货者拿了定金跑路,或者拖着一直无法交货,又或者再从别的地方找更便宜的机子卖给客户。

“还有一种现象是,有时候客户想买机,会通过许多中间商去联系,市场上的机只有我们公司有,但客户会通过不同渠道去谈,很多人都说有机,造成客户认为市场上很多机卖,另一方面也会让我觉得这台机有好几个客户想要,但事实是,这样的机子可能就只有一台,而需要的客户也只有一个,只是有很多不同的渠道在同时进行。”赵华平认为,这也是造成行业水深的原因之一。

更有甚者,有的炒货人在朋友圈发现有需要转卖设备的工厂,把别人的图纳为己用,寻找买家,忽悠客户收定金,这样的案例不乏少数。

赵华平也呼吁行业诚信和透明。“很多客户并不专业,购买设备的时候可能只是看到外观是新的,但运回去发现已经报废不能用了,再找中间商,他们也不负责。我们卖出去的设备会跟客户签合同,包多长时间,到什么程度,写的清清楚楚,客户有问题,只要在保修范围内,都会去解决,即使是亏钱换机。”

受原材料、加工成本的增加,以及国内市场需求的减少,新压机利润在摊薄,造成二手压机的利润也比往年下滑了许多,如今许多客户上线会比较新机跟二手机的价格。“如果翻新到新机的六成以上,往往就很难卖,一般价格会在新机的一半左右,客户容易接受。”赵华平告诉记者。

上述二手设备商告诉记者,由于在代理二手设备的同时,还有开发布料车都配套的新产品,今年的业务较去年未出现较大的波动,能够坚持“活下去”是接下来很长一段时间最基本的目标。

二手陶机设备商具有一定的配套能力,图为鸿锦泰为其它行业配套的料车。

立足陶瓷 探索跨行业嫁接

随着陶瓷行业上线需求的减少,上游设备制造商也在寻求多元化布局,以寻找新的业务增长点。如科达开发出金属成型压机,可用于汽车轮毂锻压和厨具成型等领域;恒力泰的墙体砖压机已占据国内市场份额的三分之一,其耐火砖压机更是成功进入美国、欧洲等高端市场。

这些也是作为二手设备商努力的方向,在专业收购二手陶瓷压机,并进行压机大修、改造、翻新、安装调试等服务之外,鸿锦泰还承接了改造耐火材料、景观砖、透水砖、锻压等其它行业压机的业务。

二手陶机设备商涉足耐火材料、景观砖、透水砖等其他行业的压机改造。

“陶瓷行业的压机、窑炉等设备相较于其它一些行业而言,自动化程度更高,如果能够嫁接应用,具备很大的优势,过去这些年,陶瓷行业的很多压机都流向了别的行业,比如用于压不锈钢的冷却器片,像莱斯、西蒂这些意大利佬的机子都卖向了其它行业。”赵华平说。

“陶瓷行业的量在缩减,如果再不切入其它行业的话就很难立足了,我们会根据其它行业客户的需求,进行专业的改造和试验,也会根据需要配套料车和机械手这些设备。”赵华平认为,立足陶瓷行业,积极拓展海外市场和其它可嫁接应用的业务领域,成为陶瓷行业二手设备商未来的出路。

“当然,如果现在还想入这行的话很难经营下去,因为利润太薄,人工、运输等费用越来越高,我们是赶上了好的机会,积累了一些资本,否则也难以生存。”赵华平补充道。

在今年7月份,肇庆市发布的《肇庆市引导和扶持陶瓷企业转型升级工作实施方案(征求意见稿)》提出,鼎湖区陶瓷生产企业原则上保留三家优质企业实施“煤改气”,并且确保在2019年11月底前全面完成改造升级工作,其余的陶瓷企业务必在2020年底前实现全面退出转型。

赵华平告诉记者,当地已经有陶瓷企业开始寻求设备出售,一些有渠道的陶瓷品牌会到别的产区以承包生产线的方式继续运营下去。

文章来源:陶瓷信息(id:tcxx_2013),转载请注明作者和来源。

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